SaaS公司许多营销部门的工作很难衡量和评估，例如促进品牌和产品，结果通常是不可接受的。因此，“营销使销售更容易”很容易成为毫无意义的演讲。因此，为了真正实现“使销售更容易”的目标，SaaS市场部的工作应该转向更重要的方面，而不是执行无关的任务。这些工作清单可能很长，但重要方面包括：为获得合格的潜在客户（MQL）获得MQL的销售人员始终是主要的成果和主要的营销驱动力。因此，SaaS的营销是要尝试每个人都能获得足够的MQL进行销售，并最终通过转换和交易成为收入。通过培训和工具，帮助销售人员改善客户的数量和优质客户专注于实施的任务，而销售Grasps核心营销内容（例如产品）价值，客户需求和市场视图。如果通过培训和提供工具将核心营销的内容转化为强大的销售武器，则可以帮助线路销售人员获得更高质量的客户。提供将有助于赢得更多交易的竞争信息常规竞争审查数据和信息将有助于销售人员从更高，更广泛的角度发现更多赢得订单的机会。创建一个完美的客户资料（ICP），以帮助销售人员致力于最简单的交易。事实证明，接近ICP的潜在客户对销售的奖金更加愉快。但是，大多数销售人员的脑海中的ICP图片要么模糊或过时。因此，营销部门需要根据产品和市场的变化继续重新识别ICP，并显然将其交付给销售。在行业中建造特定的消息传递，以帮助销售人员在特定的垂直行业中出售。它是很难在特定垂直行业的销售中发挥作用。因此，需要对行业进行深入研究和分析。但这不能由销售探索，但是市场部必须完成并交付给工业销售人员。在产品开发的早期阶段，对公司的铺设将与合适的市场保持一致，称为PMF。当您进入真正的市场时，您经常发现产品和目标市场之间仍然存在巨大的偏差，这严重影响了销售效率。因此，营销部门需要与目标市场领导和重新调整产品，以帮助销售提高效率。因此，对于SaaS营销，“使销售更容易”并不意味着空洞的对话。如果所有这些任务都可以正确完成，不仅可以评估市场部的内容，而且销售量和质量的数量和质量将大大改善，市场营销l真正使它的价值。注意：文本/dai ke，文章的来源：tobesaas，本文是集合的独立观点，不代表二甲虫的位置。